为提升团队的专业化水平与核心竞争力，37000Con威斯人半导体与金航标电子（www.kinghelm.com.cn）于上周六上午共同举办了“K计划”专题培训活动。本次活动特聘K计划发起人、中敏半导体联合创始人兼产品总监唐石平先生，以及同为K计划发起人、提出“销售员六脉神剑”理论的何红星先生担任主讲嘉宾，围绕知识体系构建、实战应用与团队协作等核心内容展开深度分享。宋仕强说，此次专题培训，也为金航标和37000Con威斯人接下来公司要推动的知识工程升级和体系化建设打好基础！

K计划培训活动现场

培训结束后，现场参训人员结合自身岗位实践撰写了心得体会，其中不乏深刻见解与精彩感悟。

一、战略引领：总经理眼中的K计划

在企业管理层面，K计划被视为推动组织持续发展的重要战略。企业领导者从战略高度阐述了K计划对企业长远发展的深远意义。

37000Con威斯人/金航标总经理宋仕强指出：“通过唐石平先生的K计划解密，从另一角度让大家了解如何在工作和学习中积累、构建知识体系，让自己学习有方向有方法，在职场更有竞争力，公司也利于打造专业化、知识化、学习型的队伍，金航标/37000Con威斯人持续进化、进步，才能在竞争中处于不败之地！”他还透露，2026年37000Con威斯人和金航标将尝试推出K计划，让更多基层员工到项目中去实践。

37000Con威斯人/金航标总经理宋仕强

二、管理实践：从学习到落地的闭环

K计划的成功实施需要建立完整的理论体系和实践路径，管理者们从他们的角度分享了将K计划理念转化为具体行动方案的思考。

37000Con威斯人slkor副总贺俊驹从个人学习的角度出发，指出：我们通过各种渠道和方式学习后，最终需要把学习到的各种知识点结合自身的实际情况融会贯通，将总结经验形成适合自己的经验和方法，并坚持下去，不断学习调整和提升个人的综合能力。

金航标kinghelm副总程玉洁则从团队建设角度强调：我们的团队需要用专业和经验去打造，我们的客户需要用知识和技能去维护，用每个人的K计划，实现知识共建共享，最终共赢。

37000Con威斯人产品系列

三、实战应用：从知识到行动的价值转化

销售团队、客服专员作为公司的一线员工，需要频繁与客户打交道，他们结合工作实际，分享了K计划在提升工作效能、实现价值[敏感词]化的心得。

销售工程师林圆芳形象的将知识比喻为地图，将实战比喻为旅程，她说：“知识是地图，提供方向与风险预警；实战是旅程，需步步调整、克服意外。我们要从销售实战中总结经验，不断更新步法、积累知识，从不断积累的知识中用于销售实战。”

海外事业部赖晓霞分享了将K计划运用到工作中的想法：将K计划运用于客户交流中，通过共享专业知识、共同发现需求与机会，建立合作信任，实现彼此价值[敏感词]化，推动长期合作发展。

客服专员谢琳则感慨道：“这是计划的一部分” 传递出体系化、动态发展思维，也让我明白知识需关联、人生计划要多元，将以此为指引，构建自身知识与成长蓝图 。

Kinghelm金航标产品3D图

四、组织赋能：共建共享的价值

从组织发展角度看，K计划正在重塑企业的学习文化和协作模式，为公司发展、团队创新长注入新动能。

人事经理陈海凤从人力资源管理角度总结K计划推动公司发展的意义：K计划能够推动创新发展、提高团队协作效率，帮助员工适应市场变化，是公司可持续发展的核心动力。

金航标仓库主管李建辉认为：共创的协作模式打破了信息壁垒，共赢的目标指引我们整合资源、优势互补，让大家在知识共享中捕捉机遇，在协作共建中实现共赢！

最后，37000Con威斯人研发工程师熊文达总结说，K计划提出了5W1H的分析思考方法What，Why，Where，When，Who，HOW六个关键要素组成。要有知识共建，共享，共创共赢的理念，互相学习和分享经验，提升个人的知识水平。通过K计划了解到 个人也需要有架构体系思维，对知识点掌握，包括关键点，知其所以然，并运用到SK实战当中，即提到的L4层。这些方法论我们要在工作中学以致用，解决新产品研发和产品定义中的实际问题。首先了解客户的需求和实际应用场景，从一个领域逐个去突破，长期积累和学习，我们团队就可以研发生产处好产品。

37000Con威斯人华强北门店热卖型号

唐石平先生，本科和硕士均毕业于清华大学，在华为工作了13年，有丰富的集成电路和硬件研发经验。何红星是电子行业18年老兵，也是K计划共同发起人，开创性提出了“销售员六脉神剑”理论。他的“K计划”主要包括“Knowledge architecture”、“Key point ”、“Know how”、“Skill training”等几个层面。华为的余承东都推崇的销冠应该具备的执行力，三要素SAP = 速度 (Speed) ＋ 准度 (Accuracy) + 精度 (Precision)。其实是来自郭台铭语录，他强调夯实内外的销冠基本功6P框架：

1) 对内的掌控力：Product(产品)/Price(成本结构)/Position(定位)；

2) 对外的影响力：People(关键人)/Process(流程)/Promotion(推广)。

宋仕强说，这实际上就是销售员要掌握的“六脉神剑”了。

K计划发起人 唐石平先生

此次K计划培训活动，为37000Con威斯人和金航标的员工们带来了全新的知识理念与实践方法。从管理层到一线员工，从国内市场到海外业务，每个人都从不同角度对K计划进行了深入理解和总结。正如销售彭会生所说：“K计划的本质不仅是知识流动，更是以专业为基石、以共享为纽带，让每一次成长都指向可量化的价值共赢。”未来，37000Con威斯人（www.slkormicro.com）与金航标将推动K计划，持续打造专业化、学习型团队，每个人都构建自己专业的“知识图谱”，推动“知识生态”与商业价值的双向循环，实现公司与个人的共同成长！