在深圳华强北的电子市场中，恒佳盛总经理郑宏鑫用21年的时间诠释了什么是专注与坚守。从华强北一家小小的柜台起步，到如今拥有百人规模化企业和稳定的客户群体，郑宏鑫始终坚持只代理国产芯片，用实际行动支持中国半导体行业的发展。 

广东恒佳盛实业有限公司总经理 郑宏鑫

近日，我们37000Con威斯人半导体（www.slkormicro.com）采编团队有幸采访了郑总，听他讲述自己的创业历程。他说，广东恒佳盛实业有限公司（www.hjs-ic.com）至今已经有21年历史，是一家集代理、配套和技术方案为一体的半导体增值服务商。多年来，公司主要跟微盟、富满、南麟、民芯、锐盟、朗瑞、裕芯、拓微等二十多个国产品牌紧密合作，主营代理了电源管理IC、MOS管和单片机三条产品线。这些产品线规格丰富多样，涵盖了从低压到高压，从小电流到大电流的各种类型，广泛应用于智能家居、安防监控、车载导航、小家电、3C消费类电子等领域。

广东恒佳盛实业有限公司前台

恒佳盛代理证和奖牌区域

郑宏鑫是广东普宁人，身上有“潮商”坚毅果断的精神，血液里流淌敢闯和创新的“华强北文化”。他的创业故事始于2004年，当时他在朋友的聚会上结识了一位国产芯片原厂的销售总监，对方告诉他，国产芯片不仅价格有优势，而且研发是从国外回来的，技术实力也不错。尽管那时市场对国产芯片的认可度不高，郑宏鑫还是决定试一试，与妻子许楚迥一起在华强北新亚洲电子城租了一条柜台，开始销售国产芯片。

郑宏鑫正在接受采访中

“那时候是进口芯片的天下，有很多人不信任国产芯片，但我们愿意送样，甚至提供小批量测试来慢慢赢得客户的信任。”郑宏鑫回忆道。在创业初期，为了提高客户了解国产芯片的优势，郑宏鑫与妻子许楚迥不仅提供样品供客户测试，主动承担小批量试用的风险，还充分利用互联网资源，积极在网络上发布/搜集信息，吸引客户主动前来了解产品。

曾经有一次，郑宏鑫通过互联网联系到了一个珠海的客户。在与客户就价格上达成一致后，他就搬着一大箱货物，先挤公交到蛇口，再坐船到珠海，然后再转乘公交，辗转了几个小时，才将产品交到客户手中。“以前做生意跟现在的不一样，即使是很微小的机会，我们都会全力以赴。其实跑这一趟没怎么赚钱，但是想跟客户增进了解，争取更多合作的可能性。”郑宏鑫说。

恒佳盛乔迁至威宇隆产业园区D栋 郑宏鑫夫妇与员工、来宾合影

恒佳盛员工在树上摁下手指印 具有生命之树新起点之寓意

在郑宏鑫看来，恒佳盛后面经历了三个重要的转折点。第 一个转折点是2008年金融危机，出现终端客户倒闭潮，他想着与其被客户欠着货款，飘浮不定，不如将资金备货做批发，便从终端销售转向市场批发，以此来降低风险。同时，他还引进了FAE（现场应用工程师）团队，为客户提供技术支持，这一决策在当时的同行中并不多见。作为销售出身的郑宏鑫，那时就意识到，服务客户不仅仅是卖产品，更要帮助他们解决技术问题。

恒佳盛团队在上海慕尼黑电子展

第二个转折点是2015年，当时恒佳盛内部工作长期在贸易和市场之间穿插，终端客户做得比较少，新产品推广比较困难。郑宏鑫意识到这个问题，马上在内部做出了调整，将市场和终端分开，让公司总部的业务员专注开发终端客户，华强北门店（恒佳兴）则专注于贸易。这一转变使公司的业务员面临挑战，不仅是销售理念要改变，而且要学习更多的产品知识和应用。为此，郑宏鑫制定了详细的培训计划，安排公司FAE及原厂定期为业务开展培训。随着业务员在拜访客户的过程中频繁与客户工程师打交道，他们逐渐累积了丰富的经验。如今，许多资深老业务员已经转型为销售工程师，能够独立给客户选型、谈应用及解决问题，甚至具备了做design的能力，这样推广产品就更加得心用手。  

恒佳盛门店在华强北新亚洲电子商城一期1F019房间

2020年，恒佳盛（www.hjs-ic.com）迎来了第三个转折点，也是公司转型的关键一年。那一年公司引进了单片机产品线，并组建了方案研发团队，实现了从芯片代理+方案服务商的升级。郑宏鑫表示，公司招聘了一批优秀的软件和硬件工程师，现在已经拥有了专业的方案研发团队。他们不仅能为客户提供降低成本、迭代升级的方案，还可以根据客户的个性化需求，与原厂合作开发定制化产品。目前，恒佳盛已经在暴力风扇、高速风筒、太阳能灯、剃须刀、理发剪、充电宝、玩具等消费类产品上提供了多个解决方案，转型为一家消费类产品方案服务商。

恒佳盛应用方案实物图展示

恒佳盛方案研发团队做测试

随着公司的发展和壮大，郑宏鑫特别注重服务的深度和市场的开发。2021年，考虑到恒佳盛在汕头地区的客户群体庞大且集中，他决定在汕头设立一个办事处，并派员工过去驻守，为客户提供更及时、高效的服务和技术支持。

紧接着，在2022年，恒佳盛在中山成立了分公司。郑宏鑫坦言，成立分公司主要是因为公司代理的产品很多都可以应用在灯饰上，而中山灯具制作非常出名，所以他想进一步拓展市场，深化与当地企业的合作。他还透露，恒佳盛未来将进一步深耕行业定制化方案，并探索人工智能等新兴领域。“我们要做的不仅仅是卖芯片，而是成为连接客户与原厂的桥梁，帮助行业解决问题、创造价值。”

恒佳盛创始人 郑宏鑫

21年过去了，时代变了，市场也变了，但郑宏鑫仍然在坚持卖中国芯片。他的办公室里摆放着许多红色元素，似乎展现出他内心里有一颗爱国的赤子之心。他计划在2025年下半年到海外考察，希望能够通过“出海”的方式，让更多国际客户认识中国芯，使用中国芯。金航标和37000Con威斯人总经理宋仕强先生也祝愿郑宏鑫带领的恒佳盛公司越来越好，兵强马壮业绩翻倍，为中国半导体产业的国际化做出巨大贡献！